农资经销商盈利能力提升方案

2017-11-08

一、产品管理的本质

       品管理的本质,说白了就是产品资源的管理。现在很多农资经销商经常出现的一个问题是:缺钱、缺人、缺技术。这里所说的却,并不是真正的没钱、没人、没技术,而是没有足够的资源抓住市场可见的机会。产品管理的目的就是通过科学的分析,在企业内部形成竞争,做到把有限的资源放在最有效的产品上,以实现在有限资源下创造最大的利润,也就是把好钢用在刀刃上。

盈利能力分析,产品管理的第一环

       做产品管理,首先要做的就是做产品盈利能力分析。在小编与很多生产企业老总、经销商和零售商交流时,经常问他们一些个问题:今年赚了多少钱?哪个产品赚钱最多?给他们创造50%以上利润的产品是哪些?到目前为止,这三个问题能回答上来的不多,包括生产企业的老总。

       追求利润是商人的天职,但如何追求利润才能获得更高的利润?我感觉,首先要明白,利润是怎么来的,从哪些产品上获得的。小编曾经和一个零售商交流,发现一个很奇怪的现象,他的门店有品种100多个,但其中的三个产品加在一起赚的钱竟然占其全年利润的50%以上。当我问他为这三个产品做了多少工作时,他无语了。

二、选择好产品,好品牌

       “选择往往比努力更重要”。什么样的产品是好产品?小编认为一个好的产品应具有如下几个特点:(一)是可以给经销商带来持续的盈利;(二)是可以提高经销商的影响力和知名度,并能带动其他品牌的销量增长。同时构建合理的产品结构。

       小编通过市场走访发现,很多经销商代理很多产品,往往众多产品是眉毛胡子一把抓,在市场动作中既没有重点也得不到效益,并且对产品也不能较好的优化配置。往往不明白哪些产品是用来拓展渠道的;哪些产品是增加销量的;哪些产品是用来盈利的。因此,从竞争和持续发展的角度来看,产品优化组合是经销商运营好的关键点,在分销渠道,种植结构越来越细分的情况下,经销商要根据自身具体的经营环境,合理布局产品结构,设计好各个产品的组合体系,才能加大市场的成功率。

三、咬定青山不放松

        当前市场上产品品种过剩现象严重,同时品牌产品又极其缺乏。为此,小编建议经销商朋友在做产品时,一定要抓住重点产品,重点运作,打造区域性品牌。

        产品管理是竞争激烈情况下的产物,良好的产品管理可以快速提升企业的竞争力。当前的化肥行业的市场竞争环境,急需对产品的科学管理。只有真正做到科学管理产品,将优势资源用在最能产生效益的产品上,才能创造更大的利润和品牌效益,有效提高自己的市场竞争力。